【資料圖】

為深入貫徹落實省聯社年初工作會議精神，進一步提升貸款市場份額和客戶覆蓋率，柳河農商行積極開展全員貸款營銷活動。年初以來，累計營銷貸款4,265戶、金額8.87億元；已投放貸款4,060戶、金額8.63億元。

一是強化組織領導，激起營銷凝聚力。成立全員貸款營銷活動專項領導小組，由行長任組長，統籌活動部署和實施。制定專項營銷方案，合理分配營銷活動任務，總行領導班子帶頭掛帥、中層人員沖鋒一線、全體員工輕裝上陣參與全員營銷，全行上下一心，用具體服務舉措踐行“以客戶為中心”的理念。年初以來，累計舉辦場景化營銷135場，營銷活動覆蓋近2萬余人。二是農貸PK競賽，激發營銷斗志力。為激發全體員營銷的斗志立，形成良好的“比、趕、超”的營銷氛圍。將放貸支行分成3個小組，每組選派組長，對農戶類貸款、“吉信農e貸”凈增長進行打分制PK。開設“農戶類新增貸款”獎勵和季度排名獎勵。年初以來，農戶類貸款凈增長0.96億元，“吉信農e貸”凈增長1.53億元。三是強化績效引領，激勵營銷戰斗力。制定“只獎不罰”激勵措施，設置“凈增貸款獎”和“營銷業績獎”，發揮績效工資引導作用，提高貸款績效比例權重，進一步激發全員營銷主動性和積極性。四是線上線下聯動，激活營銷創新力。持續開展全員、全產品、全方位營銷活動，通過電視采訪、朋友圈、視頻號等線上媒體加大宣傳力度，以深入到集市、商店、個體中深挖客戶信貸需求，有效聯絡網點與客戶的之間的感情，提升客戶粘性。

關鍵詞：